2019年4月25日，江蘇天瑞儀器股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：天瑞) 發(fā)布2018年年度報(bào)告稱(chēng)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入10.24億元，同比增長(zhǎng)29.3%。天瑞成為國(guó)內(nèi)分析儀器陣營(yíng)中，產(chǎn)值突破10億元大關(guān)的又一代表。

四年前，天瑞儀器董事長(zhǎng)劉召貴博士在接受采訪時(shí)談到，“大健康”將作為天瑞今后的發(fā)展戰(zhàn)略，涵蓋公司關(guān)注的環(huán)境保護(hù)、食品安全、生命科學(xué)三大領(lǐng)域。四年間，相比掌舵人的韜光養(yǎng)晦，天瑞在所關(guān)注領(lǐng)域卻是大刀闊斧：并購(gòu)國(guó)測(cè)檢測(cè)、控股磐合科儀、注資中康尚德、收購(gòu)貝西生物，在無(wú)錫投資設(shè)立精準(zhǔn)醫(yī)療科技公司，在湖北仙桃大力推進(jìn)農(nóng)村生活污水治理，在湖南省政府采購(gòu)項(xiàng)目中一舉包攬千萬(wàn)糧食快檢大單……

2019年初，天瑞攜手聯(lián)合體中標(biāo)近15億元的污水處理PPP項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)四年的部署，天瑞的“大健康”戰(zhàn)略是否已經(jīng)到了收獲的時(shí)候?ACCSI2019期間再度接受儀器信息網(wǎng)采訪時(shí)，劉召貴博士表示：“2019年將成為天瑞公司進(jìn)入飛躍時(shí)代的‘飛躍元年’。”

江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長(zhǎng)劉召貴博士

環(huán)境治理趕上最好的時(shí)候

回過(guò)頭復(fù)盤(pán)天瑞近幾年在環(huán)境領(lǐng)域的進(jìn)階之路：

2015年4月，使用超募資金1.35億收購(gòu)問(wèn)鼎環(huán)保100%股權(quán)，將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域拓展到環(huán)境治理領(lǐng)域;

2016年11月，以4300萬(wàn)元并購(gòu)國(guó)測(cè)檢測(cè)51%股權(quán)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至獨(dú)立第三方環(huán)境檢測(cè)領(lǐng)域，與監(jiān)測(cè)、治理業(yè)務(wù)形成互動(dòng);

2017年3月，以1.69億元收購(gòu)磐合科儀55.42%股份，一年后加碼2400萬(wàn)元收購(gòu)6%股權(quán)，快速切入VOCs在線監(jiān)測(cè)市場(chǎng);

2018年3月，全資子公司天瑞環(huán)境科技仙桃有限公司開(kāi)業(yè)，扎根農(nóng)村生活污水處理細(xì)分市場(chǎng);

2019年2月，與聯(lián)合體中標(biāo)雅安市城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)PPP項(xiàng)目，總中標(biāo)金額14.94億元。

2018年天瑞在環(huán)境保護(hù)與安全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.7億元，同比增長(zhǎng)37.86%，環(huán)保收入已占公司營(yíng)收的“半壁江山”。天瑞背靠分析儀器起家，2008年才開(kāi)始從事監(jiān)測(cè)儀器的研發(fā)生產(chǎn)，邁開(kāi)環(huán)境領(lǐng)域的第一步;2011年，成立環(huán)境分析儀器部門(mén);2015年成立環(huán)保事業(yè)部，此后重大舉措不斷。不到十年的時(shí)間，天瑞完成了從分析儀器制造商向綜合環(huán)境服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)涵蓋監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)與治理。

采訪中，劉召貴博士坦言更看好環(huán)境治理的市場(chǎng)前景：“監(jiān)測(cè)與運(yùn)營(yíng)、治理相比，占比能達(dá)到5%已經(jīng)不錯(cuò)了，所以環(huán)境治理才是重頭戲。”天瑞在蘇州的全資子公司天瑞環(huán)境緊盯工業(yè)和市政領(lǐng)域的環(huán)境治理，能夠提供工業(yè)廢水處理、黑臭河道治理、農(nóng)村污水處理等一攬子的解決方案。2018年，劉召貴博士還在自己的老家湖北仙桃建立了農(nóng)村生活污水處理廠，籌劃細(xì)分領(lǐng)域的提早布局。

“很有意思的是，我回到老家，當(dāng)?shù)氐母改腹賹?duì)這件事情贊揚(yáng)有加，說(shuō)劉博士眼光怎么這么好，污水治理剛好到了最需要的時(shí)刻，他就把設(shè)備和工廠都建好了。所以提前布局要恰到好處才行，過(guò)早就變成了先驅(qū)，很難攬到業(yè)務(wù)，過(guò)晚就有可能失去商機(jī)。如今，中國(guó)的污水治理到了需求最旺盛的時(shí)刻，天瑞剛好做足了準(zhǔn)備。”

與此同時(shí)，天瑞在環(huán)保領(lǐng)域的幾筆并購(gòu)案也在整合中。劉召貴博士補(bǔ)充說(shuō)：“磐合科儀還在對(duì)賭期內(nèi)，并沒(méi)有完全交給我們，整合力度談不上特別大，但是協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。”

生命科學(xué)的“種子”在生長(zhǎng)

2013年，天瑞增資1000萬(wàn)元持有廈門(mén)質(zhì)譜51%股份，合作開(kāi)展MALDI-TOF質(zhì)譜研發(fā)，向生命科學(xué)市場(chǎng)挺進(jìn);

2015年6月，天瑞出資4625萬(wàn)元持有中康尚德12.8%股權(quán)，拓展到移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，為新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)療檢測(cè)領(lǐng)域提早布局;

2016年11月，使用超募3.6億元收購(gòu)貝西生物100%股權(quán)，進(jìn)入體外診斷(IVD)行業(yè)下的POCT細(xì)分領(lǐng)域;

2017年3月，以自有資金5000萬(wàn)元投資并參股無(wú)錫精準(zhǔn)醫(yī)療科技有限公司，后者更名：江蘇天瑞精準(zhǔn)醫(yī)療科技有限公司;

2019年6月，天瑞微生物鑒定飛行時(shí)間質(zhì)譜儀取得醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，為公司進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

2016年天瑞還以3.6億元收購(gòu)了上海貝西生物所有股權(quán)，進(jìn)入體外診斷領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。貝西生物在國(guó)內(nèi)POCT心血管類(lèi)檢測(cè)細(xì)分市場(chǎng)名列前茅，天瑞為其做了五年的完整規(guī)劃，對(duì)標(biāo)深圳、鄭州的體外診斷企業(yè)。“五年后我們能不能在體外診斷領(lǐng)域像這些企業(yè)一樣做出成就來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為是有希望的，并且必須朝著這個(gè)方向去努力。”

信心從何而來(lái)，資本是強(qiáng)大“靠山”：“天瑞公司眼下的負(fù)債率僅為20%左右，我們有足夠的空間來(lái)進(jìn)行融資。栽好梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)，錢(qián)相當(dāng)于是個(gè)窩，可以吸引更多人才，讓天瑞在體外診斷領(lǐng)域保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

從食品安全問(wèn)題溯源而上

2006年RoHS指令實(shí)施，引發(fā)XRF產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)需求。天瑞在當(dāng)年迎來(lái)發(fā)展的第三次機(jī)遇，公司XRF儀器大放異彩，出現(xiàn)加緊備貨還是供不應(yīng)求的情況。經(jīng)此一役，天瑞發(fā)展了從便攜式到大型臺(tái)式，以及用于鍍層、考古、貴金屬等特殊行業(yè)的全系列XRF產(chǎn)品線。

送走電子電器行業(yè)的采購(gòu)高峰，天瑞著手布局XRF在糧食安全領(lǐng)域的應(yīng)用，推出基于EDXRF技術(shù)的糧食重金屬快速檢測(cè)儀，曾包攬價(jià)值上千萬(wàn)元的湖南省糧食局糧食重金屬快速檢測(cè)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目。劉博士補(bǔ)充：“去年天瑞在食品安全領(lǐng)域中的標(biāo)比一些專(zhuān)門(mén)做食安檢測(cè)儀器的企業(yè)還要多。能在鎘大米事件中包攬上千萬(wàn)大標(biāo)，也體現(xiàn)出我們?cè)谑称钒踩I(lǐng)域取得的成果。”

“雖然現(xiàn)在我們總說(shuō)食品安全，但食品再往前推一點(diǎn)是什么，是壟間地頭的土壤問(wèn)題，是動(dòng)物入口的飼料問(wèn)題，天瑞已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)之策。” 據(jù)研究顯示，目前中國(guó)受鎘、砷、鉻、鉛等重金屬污染的耕地面積已近兩千萬(wàn)公頃，公眾的身體健康和生命安全遭受?chē)?yán)重的威脅，解決糧食及其上游土壤、飼料中的重金屬污染問(wèn)題刻不容緩，天瑞已經(jīng)吹響沖鋒的號(hào)角。

“我在公司里對(duì)員工說(shuō)過(guò)12個(gè)字，叫‘機(jī)遇百年一遇，不成天誅地滅’。過(guò)去幾年我們?cè)凇蠼】怠I(lǐng)域取得了很多成就，這是因?yàn)樘烊鹪谘邪l(fā)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)層面已經(jīng)做好布局，如今到了收割的季節(jié)，未來(lái)幾年一定有更大的收獲。”

后記：

2012年，天瑞曾一舉推出LC-MS、GC-MS及ICP-MS三款質(zhì)譜新品。鮮為人知的是，天瑞對(duì)三重四極桿質(zhì)譜也曾有過(guò)規(guī)劃，劉召貴博士回憶：“我們當(dāng)年已經(jīng)著手推進(jìn)三重四極桿質(zhì)譜的研發(fā)，但是核心負(fù)責(zé)人由于家庭原因不得不離開(kāi)，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停頓，這是我至今仍覺(jué)遺憾的一件事。”

從2013年增資持股廈門(mén)質(zhì)譜，中間經(jīng)歷幾番波折，天瑞的MALDI-TOF質(zhì)譜在近日取得了醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，但劉博士認(rèn)為該產(chǎn)品“還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期”。“我曾想把Orbitrap的發(fā)明人請(qǐng)到天瑞公司來(lái)工作，至今也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。”那個(gè)曾說(shuō)“初生牛犢不怕虎”、“賣(mài)血也要造質(zhì)譜”的企業(yè)家，面對(duì)造質(zhì)譜的問(wèn)題時(shí)也有許多遺憾。

不論是三重四極桿還是Orbitrap，可以看出天瑞始終懷揣一份“高端質(zhì)譜夢(mèng)”。雖然有遺憾，天瑞未來(lái)就不研發(fā)高端質(zhì)譜了嗎?劉博士表示：“后續(xù)需要等機(jī)會(huì)，高端質(zhì)譜有一個(gè)顯著特點(diǎn)，沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)做不成，這樣的人往往可遇不可求。沒(méi)有蜂窩、沒(méi)有蜂王，靠一幫工蜂是不能解決問(wèn)題的。天瑞一直在等待、尋找這樣的機(jī)會(huì)。”